如何運用「生命靈數」在保險業務上？(Part 4)

想賣儲蓄險，或是在有限的時間（競賽、考核、停賣），要先找誰？

主命數為4或4有3圈數以上

性格較為保守、穩定、重安全感、重視金錢與物質、理財好手，對於安全穩健型商品（例：儲蓄險）的興趣是最高。

【銷售】時要給予他們足夠的專業和服務，計畫書要做得漂亮、專業、有根有據。

 

主命數為6或6有3圈數以上

穩定、信賴、樂於奉獻。情感細膩，喜歡幫助他人，重承諾與責任，沒辦法說不的人，也是最容易被成交的人選。

【銷售】時要先找他，因為耳根子軟、重承諾、很有同情心，業績缺一件找他就對了，就算沒缺，也要說有缺，他聽你說還差一件，通常會願意幫你（加買或轉介紹）！

主命數為2或2有3圈數以上

順從性佳，溫和細心，重視群體關係，喜歡受到別人肯定，是最好的團購對象。

【銷售】時要多舉例他的親朋好友有那些人買了，因為他較會參考別人意見。只是他較為優柔寡斷，很難下決定，所以最好的方式就是找他的另一伴幫他做決定。是屬合作型的人，會在能力許可下，有機會就會幫你，但不像6號人那麼容易被成交，必須讓他對你有好感，讓他覺得你是一個完全可以依靠的朋友。

【特別注意】，在銷售的過程，必須花較多時間陪伴，多關心、多聊天，不要迫切的想成交，欲速則不達。

 

有147連線的人

務實穩定，具有財富追求力，有財有庫，特別擅長理財，喜歡追求生活上的經濟穩定度，停賣的商品對他們是有吸引力的。

 

主命數為3或3有3圈數以上

行動、樂觀、好奇寶寶的類型。

【銷售】時要先將商品做包裝，例如；您想不想N年後，每年出國旅遊不用再擔心錢的問題？但這個專案即將要消失……(金管會規定，業務員不能說產品快要停賣！)，總之，他們較喜歡新奇有趣的事物，消費觀念屬於衝動、乾脆型，可以直接和他促成(衝動型購買者)。

【特別注意】，在銷售過程要多讚美他，因為他們喜歡被讚美，並讓他知道他在你心中的重要性。

 

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